Mardi 28 novembre 2006

Décidément, cette newsletter est faite pour moi … avec un peu de retard il faut le concevoir.

Et oui, autant je suis plus qu’à l’aise sur les tâches administratives et commerciales pour mes clients, autant je pêche totalement sur la prospection pour mon propre compte. Et c’est ce qui me fait vraiment le plus défaut.

C’est donc avec une attention toute particulière que j’ai lu cet article qui traite directement du point faible (il faut savoir les reconnaître) qu’il faut que j’améliore (j’ai tout de même quelques notions de base !)

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Prospecter de nouveaux clients est pour vous un véritable casse-tête ? C’est normal. Faire du commercial ne s'improvise pas et peut devenir un calvaire. Voici quelques astuces pour vous organiser et réussir vos actions.

Prospectez tout le temps

Sauf pour certains métiers qui ont la chance de bénéficier d’une récurrence de leur vente, le commercial doit être une obsession permanente car il s’écoule un certain temps entre la prospection et la commande. Or , les raisons sont toujours bonnes pour remettre le commercial à plus tard. Pour éviter les dérives une seule solution : dédier une plage horaire précise et intangible à la prospection. Dites-vous , par exemple : tous les mardis après midi, je prospecte !

Préparez votre plan d’actions

Ne commencez pas à téléphoner sans travailler votre offre en amont. Que souhaitez-vous vendre ? À qui ? Votre plan d’actions doit se concevoir sur plusieurs mois. Il vous reste ensuite à cibler les prospects. Le ciblage peut se faire par taille, secteur géographique, activité. Classer vos opérations par cible vous permet de voir rapidement comment réagit le marché et d’adapter votre prospection.

Préparez votre argumentaire commercial

Vous devez apprendre à vous présenter en deux phrases courtes et directes. Rédigez et testez votre présentation auprès de vos proches.Faites de même pour l’argumentaire produit (ou service). Mettez tout de suite en avant les éléments différenciateurs et le bénéfice pour le futur client. De même, préparez-vous une feuille d’objections avec les réponses à y apporter. Ainsi, vous ne serez pas pris au dépourvu.

Le cycle mailing –phoning

L’étape suivante consiste à envoyer un mailing puis, quelques jours après, à réaliser les relances téléphoniques. L’envoi du mailing vous donne un prétexte pour téléphoner qui vous rendra plus sûr de vous. Rappelez-vous d’une chose : le mailing sans contact téléphonique peut vous donner l’impression d’avoir fait du commercial mais il ne vous apportera que très rarement des clients.

Ne vous mettez pas la pression

Ne pensez pas que vous allez concrétiser la vente au téléphone, c’est rarissime. En revanche, il est impératif que vous décrochiez votre téléphone avec un objectif en tête. Vous pouvez, par exemple, viser de décrocher un rendez-vous pour présenter votre société. Rappelez-vous que les taux de concrétisation sont peu élevés : il faut donc beaucoup de contacts infructueux avant de déboucher sur une vente. Ne vous démoralisez pas.

Motivez-vous à plusieurs

L’idéal lorsque l’on est "petit" est de mutualiser la conception du commercial. Vous pouvez ainsi prévoir un point mensuel avec un autre dirigeant dont vous êtes proche au cours duquel chacun expose ses actions en la matière. Devoir exposer à d’autres ce que l’on a fait par rapport à ce que l’on avait prévu, constitue un réel moteur; par ailleurs, cette solution permet de profiter du retour d’expériences des autres.

Alimentez régulièrement vos contacts : occupez le terrain

Vous avez rencontré un prospect mais il ne s’est rien passé depuis. L’important est qu’il se souvienne de vous et qu’il ait le réflexe de vous contacter lorsqu’il en aura besoin. Pensez à lui adresser régulièrement vos mailings, envoyez-lui une newsletter, le cas échéant, pensez aux cartes de vœux ou à d’autres événements qui permettent de communiquer sur votre entreprise.À vous de jouer.

 »

Il faut donc que je bosse encore là-dessus pour devenir irréprochable … ou presque.

Enfin, comme on dit, « tant qu’il y a de la vie, il y a de l’espoir » et « vieux motard que jamais » !

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Information
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Mardi 28 novembre 2006

Voici un article (paru dans La Lettre des Experts Comptables N° 13) que j’aurais aimé voir éditer il y a un an environ, avant l’aller simple vers la fermeture de ma société de « secrétariat » …

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Externaliser votre secrétariat

Recruter une secrétaire coûte cher et implique un management parfois compliqué au quotidien dans une petite structure. Pour simplifier la question, certaines PME ont recours à l’externalisation de leur secrétariat. Quel est l’intérêt ? Quelles missions peut-on externaliser et à quel coût ? Réponses.

Pourquoi avoir recours à l’externalisation ?

C’est d’abord la certitude d’avoir une continuité du service. Avec un personnel en CDI, vous êtes soumis aux aléas des absences liées aux maladies, aux congés et aux 35 heures.

Mais, également, une secrétaire à temps plein revient en moyenne à 2 500 euros si l’on compte le salaire, les charges ainsi que l’équipement dont elle a besoin pour travailler.

Enfin, faire appel à l’externalisation, c’est également avoir une garantie de qualité. Or, le poste de secrétaire est particulièrement stratégique. Accueil téléphonique, prise de rendez-vous : au travers de son professionnalisme c’est l’image de l’entreprise qui est en jeu.

L’externalisation peut également être temporaire et permettre de faire face à une surcharge de travail ponctuelle ou d’assurer le remplacement d’un congé maternité ou de simples vacances.

Qu’est-ce qui est externalisable ?

La réponse est : presque tout. De l’assistante commerciale à la dactylo, les offres sont nombreuses.

Ainsi, les différents prestataires du marché peuvent vous proposer de gérer :

 

-         l’accueil téléphonique avec prise de messages ou transfert sur votre poste (fixe ou mobile), la réservation de voyages (transport et hôtel), la prise de compte-rendu, la simple frappe de courrier ou encore, la gestion de votre agenda.

 

-         Certaines sociétés vont jusqu’à la prise de rendez-vous commerciaux, la relance du portefeuille clients, la qualification de fichiers voire, même, la réalisation d’enquêtes et sondages téléphoniques. Autant de tâches que vous souhaiteriez déléguer mais sans toujours avoir les moyens d’embaucher une personne ad hoc.

 

Combien cela coûte-t-il ?

Plusieurs solutions sont envisageables et les coûts varient d’une société à une autre. En général, il faut compter aux alentours de 160 euros par mois pour environ 100 appels, pour un secrétariat téléphonique. Si vous optez pour une gestion d’agenda, cela peut monter jusqu’à 250 euros mensuels. La saisie est valorisée à la page (compter 300 euros pour 200 pages). Enfin, la gestion commerciale ou administrative est proposée sur devis.

 »

L’externalisation de la gestion administrative et commerciale n’est pas encore tout à fait rentrée dans les mœurs mais on s’en approche doucement.

Le problème majeur est que les personnes habituées à tout faire elles-mêmes, et principalement les dirigeants de très petites entreprises, ne savent pas forcément que d’autres sont aussi aptes, voire plus, à gérer cette part assez rébarbative de leur activité.

Du coup ils s’épuisent sur des tâches qui ne leur conviennent pas et perdent un temps précieux qu’ils pourraient utiliser pour les relations avec leurs clients, les rendez-vous de chantier et autres travaux de terrain qu’eux seuls peuvent effectuer et, à juste titre, valoriser.

Mais ne désespérons pas, les choses changent et, bénéficiant de l’appui des systèmes informatiques, la fluidité de la transmission d’informations s’accentue.

Sonia

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Information
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Dimanche 26 novembre 2006

L’histoire de ce monsieur m’a touchée et je voulais vous en faire profiter.

Quelle leçon de vie !

Sonia

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Echange
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Lundi 20 novembre 2006

C’est amusant car l’ensemble des personnes m’ayant donné son avis sur la nouvelle page d’accueil de mon site l’a fait par le biais du téléphone (pour les intimes), par mail ou en utilisant le lien « contact » en bas de page.

Je vais finir par croire que vous n’osez pas vous exprimer en ligne.

Moi qui pensais faire partie des quelques uns qui ne s’exposent pas et tente de me défaire de ce défaut en alimentant régulièrement ce blog, du coup je me sens moins seule (chuis timide mais j'me soigne !).

Je tiens vraiment à remercier tous ceux qui m’ont fait part de leurs observations et vous invite à visiter cette dernière version avant mise en ligne à l’adresse officielle.

Quoi qu’il en soit, rien n’est figé et tout est perfectible. Il y aura donc certainement d’autres évolutions par la suite.

Encore merci et à bientôt.

Sonia

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Echange
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Dimanche 19 novembre 2006

Hier soir, un copain chasseur nous a apporté un coq faisan qu’il avait tué dans l’après-midi.

En fille de la ville que je suis, je ne savais pas par où l’attraper, ni comment le plumer et le vider.

Avec quelques conseils avisés du copain en question, ce soir je me suis lancée. J’en ai tout de même eu pour ¾ d’heure à m’occuper de son cas. Qu’il repose en paix … dans notre congélateur jusqu’à ce qu’on le mange.

En tout cas, je suis assez fière de moi car je n’avais jamais eu à faire une chose pareille lorsque j’étais encore une « parisienne » comme ils disent ici. Aucun de mes amis ne m’aurait apporté le fruit de sa chasse étant donné que c’est une activité très peu répandue sur la région.

Mes enfants étaient fascinés par cette attraction mais regrettaient sincèrement qu’on soit obligé de lui enlever les plumes avec lesquelles il était si joli et si doux.

Bon, trêve de nostalgie, maintenant qu’il est prêt on finira par le manger un de ces jours.

Et vive la province !

Sonia

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Ma région d'adoption
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Vendredi 17 novembre 2006

J’habite à Tarbes dans les Hautes-Pyrénées (65) à 22Km de Lourdes et j’ai ressenti ce soir, pour la première fois, un séisme.

J’étais tranquillement en train de préparer à dîner quand j’ai eu l’impression qu’une porte géante avait été violemment claquée. Les étagères de mon meuble de cuisine ont tremblé et mon mari qui était dans le salon a vu la porte-fenêtre s’ouvrir.

Sur le coup, je n’ai pas du tout pensé à un tremblement de terre mais plutôt à une déflagration.

Alors lorsque j’ai regardé le journal de 20h et que Claire Chazal nous a annoncé un séisme de magnitude 4,8 je me suis dit qu’en effet ce que j’ai ressenti ressemble bien à ce phénomène.

Du coup, curieuse, je suis allé regarder ce que je pouvais trouver comme informations et en regardant le site officiel du Bureau Central Sismologique Français il s’avère que la région est régulièrement touchée par ce type d’événement.

Si certains d’entre vous on vécu une expérience similaire, j’aimerai bien que vous me fassiez part de vos impressions.

En attendant je vous dis à bientôt.

Sonia

P.S. : Merci d’aller jeter un œil à mon poste du 15/11 concernant ma nouvelle page internet car j’aimerai recueillir encore quelques avis. D’avance merci pour votre aide.

 

 

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Ma région d'adoption
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Jeudi 16 novembre 2006

Hier après-midi, une agence d’intérim m’a contactée pour m’indiquer qu’ils avaient fait parvenir mon CV à une entreprise et que cette dernière souhaitait me rencontrer.

J’ai donc rendez-vous le 28 novembre (je sais ce n’est pas demain) et la mission d’au moins 6 mois, payée au dessus du SMIC, commencerait le 4 décembre.

Croisez les doigts pour moi, j’ai vraiment besoin que les choses évoluent dans le bon sens …

Et pensez à jeter un œil à mon poste précédent car j’ai besoin de vos commentaires. D’avance merci pour votre aide.

Sonia

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Echange
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Mercredi 15 novembre 2006

Bonjour à tous !

J’ai besoin de vos conseils.

Je viens de créer une nouvelle page d’accueil pour mon site internet et j’aurais aimé que vous me donniez vos impressions.

En cliquant ici, vous verrez la page actuellement en ligne et en cliquant sur ce lien, vous verrez ma nouvelle proposition.

Les liens ne fonctionnent pas forcément tous mais c'est essentiellement pour la présentation et le message à faire passer en bas de page que j'ai besoin de vous. Dès la mise en ligne sur l'adresse habituelle, l'ensemble des onglets sera fonctionnel.

Vos observations me seront précieuses et je les attends avec impatience afin de pouvoir mettre en ligne cette nouvelle page.

A très bientôt.

Sonia

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Nouveauté
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Mardi 14 novembre 2006

Je dis encore car c’est la deuxième fois que je loupe le coche !

Aujourd’hui, j’ai reçu un appel d’un ancien client et toujours ami avec qui j’ai travaillé durant quelques années.

Il a actuellement des soucis de personnel et j’aurai pu être sa solution de remplacement si seulement j’étais restée en région parisienne.

C’est vraiment dommage que notre collaboration n’est pas pue se poursuivre car nous avons (à peu de choses près) la même vision des choses quant à la gestion d’une entreprise.

Nous avons également toujours eu une certaine facilité à échanger sur les différentes décisions que nous devions prendre chacun pour notre entreprise respective.

Qu’à cela ne tienne, ça fait toujours plaisir de voir que les amis ne vous oublient pas, même à 900km de distance.

A bientôt.

Sonia

P.S. : Ma petite mission d’intérim s’est bien passée. Le patron de l’entreprise a même voulu que je lui laisse un CV. Peut-être qu’une nouvelle occasion se présentera.

 

par Sonia GUINGEL publié dans : Echange
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Mercredi 8 novembre 2006

Hou la la, ça fait presque un mois que je n'ai rien posté sur mon blog !!!

 

Je ne sais plus par où commencer, je me répète souvent qu'il faut absolument écrire un article au moins une fois par semaine mais ce n'est pas toujours évident de se tenir à un tel rythme.

 

Alors, quoi de nouveau depuis la dernière fois ?

 

Et bien j'ai travaillé et travaille encore de façon ponctuelle pour une société par l'intermédiaire du portage salarial et en parallèle je fais quelques missions d'intérim.

 

Ce n'est pas encore la panacée mais au moins il y a des choses qui bougent et plus j'aurai fait de petites missions en satisfaisant mes « employeurs » plus j'aurai de chances de me voir proposer le poste sur mesure (ou presque, il ne faut pas rêver tout de même, quoi que !)

 

Pour le moment, j'ai deux comptes-rendus de réunions de presque une journée à retranscrire depuis un fichier audio pour mercredi prochain et en même temps, j'ai une mission d'intérim pour demain et après-demain à un poste d'hôtesse d'accueil standardiste.

 

Je vous raconterai la suite très bientôt.

 

A bientôt.

Sonia

par Sonia GUINGEL publié dans : Echange
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